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力源信息 - 电子元器件服务商
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未来发展与展望——力源信息的长尾战略
在互联网时代,以谷歌公司为代表的互联网新经济、新模式有力地验证了管理学理论长尾效应的有效性ã€?br />
长尾效应是指,市场需求的统计正态曲线图中间的突起部分叫“å¤?rdquo;;两边相对平缓的部分å?ldquo;å°?rdquo;。大多数的需求会集中在头部,这部分我们可以称之为流行,分布在尾部的需求是个性化的,零散的小量的需求。这部分差异化的、少量的需求,会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”,所谓长尾效应就是将所有非流行的市场累加起来之后,会形成一个比流行市场还大的市场ã€?br />
市场越是细分,长é•?ldquo;尾巴”的叠加效应下,长尾效应也就越发明显,形成对传ç»?ldquo;二八”理论的挑战,80%非主流元素形成的长尾不是å?0%的份额,而是更多、达到甚至超è¿?0%ã€?br />
旧经济思维和商业模式下,大家都习惯把焦点聚集在“头部”也就æ˜?ldquo;äº?rdquo;的部分,竞争形成的是红海ï¼?ldquo;尾巴”也就是被忽略的非主流,如果能够得到累加,“å…?rdquo;的部分可以形成未来的蓝海ã€?br />
长尾效应是一种理念,也是一种思维方式,既可以指导企业寻求自身定位、也可以指导企业发展过程中制定正确的战略和战术ã€?br />
那么在力源信息的战略规划中,拖着长长尾巴的部分在哪里呢?

一、内生式发展的市场定ä½?br />
母公司力源信息与控股子公司深圳市鼎芯科技有限公司(以下简ç§?ldquo;鼎芯无限”)共同面对的电子制造业市场,它的曲线分布的“头部”无疑是智能手机、平板电脑、各式的白色、黑色家电代表的消费类电子产品。以苹果、三星为代表的产业链,紧紧围绕着无数的上下游供应厂商。市场时刻刻聚焦于此。但是以智能手机市场为例,苹果公司一家的利润就占据了总体市场利润çš?9%,竞争很激烈、剩下的确实是一片红海ã€?br />
曲线的尾部是各类工业控制应用构成的工ä¸?.0群组、物联网应用、智慧医疗、无线通讯、智能硬件、智慧城市、金融电子、智能家居、智能穿戴等等。甚至新晋大火的无人机,也都可形象的描绘为最新长出的尾巴尖,在细分市场中各类智能化应用正雨后春笋般涌现着ã€?br />
力源信息与控股子公司鼎芯无限正是定位服务这些领域的客户,这个领域即将爆发的物联网与工ä¸?.0革命,正在为我们带来长期的发展机遇ã€?br />
工业4.0是对传统大工业、大制造的一种裂变和肢解。将原先çš?ldquo;äº?rdquo;,解构为无数çš?ldquo;å…?rdquo;,建立一个高度灵活的个性化和数字化的产品与服务生产模式。在这种模式中,传统的行业界限将消失,产生各种新的活动领域和合作形式。创造新价值的过程正在发生改变,产业链分工将被重组。这是一场制造业向个性化、定制化、智能化演变的第四次工业革命。其过程将吸引更多的中小企业成为新一代智能化生产技术的使用者和受益者,同时也成为先进工业生产技术的创造者和供应者。小批量、多品种、个性化、定制化,资源更优化、能源使用效率更提高,这是中国制造必须走向的转型之路ã€?br />
这场革命的技术基础,是互联网与物联网技术融合下无线射频技术、工业以太网、在线条码、二维码对比、影响识别ã€?D打印、机器人应用领域的技术集成。力源信息与鼎芯无限致力耕耘的正是这些细分市场,我们也拥有大量的客户基础。在这些细分市场的精心耕耘,其收获累计、叠加后,一定会有丰硕的结果ã€?br />
长尾无处不在,公司控股子公司鼎芯无限今年全力推出打造的智能手表---鼎芯红表,产品定位及设计思想也遵循了这个逻辑ã€?br />
智能手表前有Apple Watch,后有华为、小米,中间还夹杂数量庞杂的山寨、杂牌,鼎芯红表如何突围而出呢?

市场需求曲线的头部无疑是主流的Apple Watch及无数的尾随者,主打年轻、时尚、动感、运动的主流元素ã€?br />
公司控股子公司鼎芯无限进入的尾部是非主流市场、也是一个差异化市场,鼎芯红表主打中老年健康监护、管理和服务的市场。中国在逐渐走入老龄化社会,空巢老人、未富先老,已成为一个社会问题,其引发的各种刚性需求,会在未来的五年里高速成长ã€?br />
鼎芯红表配备了通过CFDA认证的血糖、血氧、心率、体脂、体重等多款医疗级配件。可实时、准确监测血压、血糖、心率、体重等数据,红表云健康系统ä¸?000名在线医生,300间连锁健康服务机构,712家三甲医院在线联网,可以远程获取数据。手表带有手机通讯功能,远离儿女的空巢老人一旦突发疾病,可直接一键呼æ•?20和亲人,警报发出后手表自带的GPS系统可以帮助儿女定位父母的位置,便于及时救助。鼎芯红表不仅是健康管理的监测手表,危急时刻它还可能是一块报警救命的手表。此外,久坐提醒,设置吃药时间,这些人性化的护理设计直击了用户需求的“痛点”ã€?br />
鼎芯红表针对中老年人群、心脑血管和糖尿病等慢性疾病人群,提供了随身健康管理及解决方案,它持续地提供监测和监控,既是佩戴者的私人护士,它所收集的血压、血糖、血氧数据,也为需要大数据运算的医疗保险、智能养老等机构提供支持,鼎芯红表健康云系统已经跨入了移动互联网健康监护领域的新时代ã€?br />
在智能手表普遍同质化的今天,苹果IWATCH代表着“å¤?rdquo;,鼎芯红表定位于“å°?rdquo;、走互联网营销,走关爱家人、孝敬爸妈的礼品渠道。在专业领域实现差异化,红表的未来空间,可以有!
力源信息战略性投资的上海云汉电子有限公司(以下简ç§?ldquo;上海云汉”æˆ?ldquo;云汉芯城”)是互联网渠道营销上长尾效应的又一个例证ã€?br />
云汉芯城目前已成为业内最知名、最成功的本土电子元器件互联网垂直电商之一ã€?br />
上海云汉过去三年的线上含税销售收入:2011å¹?00多万ï¼?012å¹?700多万ï¼?013å¹?800多万ï¼?014年已增长åˆ?.73亿ã€?015年管理层设定的销售目标是5.3亿,同时电商注册客户数计划新å¢?万、工程师社区频道计划新增注册工程å¸?万ã€?br />
上海云汉连续三年每年200%线性增长,2014年全年订单累è®?9000多笔、线上采购的电子元器件型号高è¾?0万种、平均客单价2800多元。累积注册客户总数突波5万,最近月度新增注册用户突ç ?000,最近月度的日均平均订单数量达到400笔,上周的单日销售成交记录突ç ?00万,每月都在刷新着历史记录。现在的一天已经等äº?011年的半年。正是这种个性化的、零散的小批量需求,在需求曲线上形成了一条长长的尾巴,累积出一个迅速增长的市场。互联网经济在迅速解构和肢解着旧有的模式,未来三年上海云汉还能继续保持着这种线性增长的趋势吗?我们不确定,但这个想法让我们振奋!上海云汉的表现完全符合公司åœ?013年年度报告中提出,我们要寻求一匹颠覆性黑马的构想ã€?br />
与此同时云汉芯城对上游原厂的合作价值也在逐步凸显出来,免费样片申请合作厂家已超过20家,原厂专区的推广合作达åˆ?家ã€?br />
上海云汉新近推出了PCB在线定制业务,即将推出针对海外客户的电子元器件跨境电商出口平台;计划整合国内本土上游原厂MIC产品资源(MADE IN CHINA)、将国产IC推向海外、打造国产电子元器件的垂直外销平台,拓展产品及服务的出口利润空间;计划试水“芯付é€?rdquo;小额供应链金融服务;将线上用户当中由小批量需求发展到大批量采购、需要更进一步、全方位支持服务的客户,转移到线下进行服务拓展,使线上线下相交融,用O2O模式打造新的利润空间ã€?br />
上海云汉将要推出的上述举措,为未来可持续的高速发展提供了保障,力源信息也将择机继续增持所持有的上海云汉股份,为未来更全面的整合做准备。云汉更美好的明天,也可以有ï¼?br />
二、外延式并购发展的布局方向

力源信息的外延式并购发展的路径,是力源信息战略规划的重中之重,只有外延才能使力源信息真正跨越式发展ã€?br />
上游芯片原厂---分销å•?--终端制造商的产业链条上,分销商环节剔除掉国际、港台分销商之后,它的分析曲线也存在着一条长长的尾部ã€?br />
曲线的头部是销售规模超è¿?0亿的第一梯队,有接近20家本土分销企业。力源信息整体收购鼎芯无限之后,销售规模接è¿?0亿,也才刚刚要跨入这个梯队的门槛,而这其中还不乏数家年销售规模超过三、四十亿的分销商ã€?br />
曲线的尾部足够长,从更大规模第二梯队的分销商、IDH应用服务商直至无数电子市场的小规模贸易商ã€?br />
现阶段力源信息感兴趣的标的范围,将更多聚焦于第二梯队当中与我们规模体量相当的IDH应用服务商,并购策略需要为即将到来的工ä¸?.0与物联网融合互相的时代布局ã€?br />
电子制造业正经历着从中国制造向中国创造的转变,智能硬件正在兴起、新的工业革命即将来临。产业更新换代的速度在加快,制造商面对着市场需求快速变化和自己的产品需要及时面世的双重压力。半导体器件的功能正越来越丰富,使用起来也愈加复杂,掌握全新器件的学习曲线也变得越来越陡峭,当产品的设计复杂程度增加到制造商难以独自完成研发设计时,制造商将产品设计外包给第三方设计公司IDH的趋势也越发明显ã€?br />
IDH的存在是电子产业分工优化的结果,其本身也起源于供应链环节中的某些分销商,这些分销商代理的产品线专业技术属性比较强,开发需要专门的工具、软件,需要向客户提供更强的技术支持服务,面对的是特定的、差异化的细分市场。于是逐渐的衍生出一个新的维度,它与分销商的维度总体平行着,又时有交叉和缠绕ã€?br />
IDH应用服务商的特点在于技术服务、设计能力有深度,对设计需求的理解能力和专业性更高,不仅是掌握了元器件的特性,而是掌握了应用市场产品硬件的特性,实现了元器件和整机的有机结合。其提供的方案不仅有硬件设计也有软件设计,并将自己的知识产权IP固化到硬件方案的微处理器当中。他们向客户提供的是一套软、硬件打包的整体解决方案,并通过向客户收取LICENCE专利使用费盈利ã€?br />
IDH+ODM,是IDH应用服务商自身发展的一个新趋势。这个模式已不仅仅满足于收取LICENCE费用,而是为下游客户提供模块、板卡甚至成品级产品,也可称为IDH+模块化生产模式。例如平板电脑PAD制造端,分销商为客户提供的是参考设计方案,客户根据这个方案进行二次开发,并选用分销商提供的关键芯片。IDH+模块化服务商为客户提供的是主板,是已经集成了关键芯片及电阻、电容、连接器等外围元件的PCB板,操作程序及个性化界面等软件系统已经固化其中。客户自行设计外壳模具,组装电池、液晶屏就是一个完整的成品。这种模式保护了自己的IP,又在产业链中争取到了更高的利润。它的下游终端制造商将更多的经营重心转移到产品的销售和渠道建设,其产品的开发和设计工作将更依赖IDH提供的服务,无疑在这个方面IDH与下游客户的粘性更强ã€?br />
分销商与IDH可以很好地互补合作。分销商的技术服务特点在于广,IDH的技术服务特点在于专。分销商代理的产品线更宽,面对的是众多的行业应用,IDH往往更专注于某一个细分领域的应用。分销商的客户资源覆盖面广,新的智能化硬件的浪潮中产品往往是多个应用技术的整合,这就需要分销商牵头来整合多个设计公司的优势资源来创造多赢ã€?br />
分销商的销售整体规模通常大于IDH,IDH技术能力强,往往商业谈判、销售推广的能力相对较弱。需要借助分销商的渠道优势、开拓能力,将他们的方案推向市场,因此由分销商来并购整合IDH往往能取得一加一大于二的倍增效应。分销商整合了多个IDH,更能如虎添翼ã€?br />
智能电网、智慧水务、智慧燃气、智能传感、智能仪表、智能家居、智能穿戴,以及物联网与工业4.0平台下的众多细分市场里,已经存在着不少具有模块化、板卡生产能力的IDH。手机领域曾经出现了龙旗、德信、展讯这样盈利规模相当可观的IDH,工ä¸?.0、物联网领域IDH的未来发展空间也同样值得期待ã€?br />
力源信息中期的战略规划路线图,就是要围绕着物联网与工业4.0应用,打造生态圈和硬件平台,整合多个IDH应用服务商,发挥聚集效应和协同效应,奠定长期可持续发展的基业。多个IDH应用服务商的叠加,其长尾效应也远超现在去并购一个大型分销商。也只有我们的整合完毕体现出市场价值、市值规模,随后整合属于第一梯队的分销商,其过程才更从容ã€?br />
2014年的300184仅只是力源信息,2015年的300184是即将完成对深圳鼎芯无限整体并购、对上海云汉实施了战略性投资的力源,未来的300184将是一个更开放、资源整合、共享的平台。如同亚瑟王带领的圆桌骑士,联邦制的合众国,前端分离、后端整合的治理模式下,我们期望打造出一个日不落的帝国ã€?br />
 
2015��3�nbsp;
以上摘自武汉力源信息技术股份有限公å?014年年报公司(股票代码ï¼?00184ï¼?/div>